Metodos para el Exito

 

Introducción

 

Lo importante para Lograr el éxito es empezar ¡YA!

 

Si trabajas con esfuerzo, serás como un imán que atrae y reúne a su lado a las personas hábiles e intuitivas. Una vez prendida la llama de la pasión para alcanzar tu sueño, volaras hacía tu meta sin obstáculos. “nadie toma el tren sin rumbo”. Para empezar ya es muy importante que aprendas esta metodología lo antes posible.

 

Estos métodos son fruto de la recopilación de miles de experiencias exitosas a lo largo de 30 años. Tal cual está comprobado en muchos países del mundo, son formulas eficientes para lograr el éxito. Tú debes tener confianza y fe en ti mismo, quizás en el primer contacto no llegue a captar todo, pero con el paso del tiempo y la practica, poco a poco aprenderás  la clave.

NUEVE PASOS PARA LOGRAR EL ÉXITO

 

El modelo del éxito es:

 

PRIMER  PASO         :	Perseguir un sueño
SEGUNDO  PASO     :	Comprometerse
TERCER  PASO        :	Confeccionar un listado de nombres
CUARTO  PASO        :	Entrevistar
QUINTO  PASO         :	Presentar el proyecto
SEXTO  PASO           :	Perseverancia
SEPTIMO  PASO       :	Controlar el crecimiento  (informarse y comunicarse)
OCTAVO  PASO        :	Enseñar a otro  (duplicar)
NOVENO PASO         :	Trabajar en equipo

 

ENTENDIMIENTO EN PROFUNDIDAD

TRABAJAR CON ESFUERZO

CIRCULACIÓN Y REPETICIÓN

                                                                                                 AVANCE PROGRESIVO      

 

Antes de que empieces a estudiar esta fórmula de éxito, deberás seguir los siguientes consejos:

 

CONSEJO UNO:

El modelo para el éxito consiste en:

·    La comprensión fácil,

·    La enseñanza accesible y simple; y

·    La duplicación rápida.

 

La aplicación correcta de los pasos consiste en respetar las reglas y duplicarlas, no intente crear nuevos métodos, más aun cuando no se ha llegado a comprender la esencia del negocio.  (No invente el hilo negro).

 

Por ejemplo: Si deseas comprar la franquicia de McDonald o Kentucky necesitas un millón de dólares. Por lo tanto es una inversión muy grande.

 

CONSEJO DOS:

Los NUEVE pasos para el éxito son acciones continuas y repetitivas: en el momento de dar el primer paso, deberás estar preparándote para el segundo paso. De esta manera arranca automáticamente el siguiente paso, rotando rápidamente como una rueda en marcha. Debes prestar mucha atención para mantener activo cada paso de la cadena.

 

Por ejemplo: Arranque del tren, movimiento, freno.

 

CONSEJO TRES:

Si quieres hacer un negocio a largo plazo deberás moverte con los siguientes factores:

• Ser apasionado: hay muchas cosas por las que vale la pena estar apasionado. La cantidad de personas que logres hacer participar con tigo en este negocio que has elegido, dependerá de tu pasión y compromiso.
• Participar con ganas: lee libros y escucha CD’s que te motiven. Participa en las clases de capacitación, intenta asistir a todas las reuniones para mantenerte incentivado y no olvides comunicarte permanentemente con tu líder. Todo esto significa que participes con ¡GANAS!
• Disfruta: cada vez que pienses que tu negocio es el mejor del mundo, te sentirás apasionado. Recuerda: nadie quiere un trabajo que le genere malestar y angustia. Por lo tanto, ¡sé feliz con tu trabajo!
• Deseo de éxito: deberás pensar y hablar como una persona exitosa. Debes estar en el equipo de los exitosos. El éxito trae éxito, por eso, ¡deséalo!

 

En conclusión: Los cuatro elementos para ganar son:

 

1.       La pasión

2.       La participación

3.       La alegría y

4.       El deseo del ÉXITO.

 

PRIMER PASO

PERSEGUIR UN SUEÑO

 

 

¿Qué es perseguir un sueño?

 

1. Definición: Es  lo más deseado y escondido profundamente en el interior de tu corazón. Te levanta el animo en cada momento que lo recuerdas. Cuando sientes que las cosas no salen como tu querías, o cuando sientes que estas solo, que no te apoyan como tu esperas, ahí están tus sueños para darte fuerza, porque son tus sueños no los de otra persona sino solo tuyos tener eso presente te dará animo pues recordaras que te estas esforzando por tus mas íntimos anhelos.  Los milagros que son creados por el hombre, representan el fruto real y visible del sueño hecho realidad.

 

Ejemplo: La planificación de los egresados de las universidades de EE. UU.

 

1. Diferencia entre sueño y fantasía

• Cuando el sueño no se convierte en realidad es sólo una fantasía.

 

Ejemplo: El cuento del mono monje.

• Si tú no haces algo para hacer realidad tú sueño; entonces lo convertirás en una fantasía.

 

1. El sueño siempre representa el 90% y la técnica ó la metodología representa solo el 10%. El sueño es la fuente de energía y un estimulante para uno mismo, para los líderes y guías del equipo.

 

Qué es lo que realmente quieres, cuándo y cuánto.

 

Si quisieras que alguien haga algo con placer, la única manera de lograrlo es darle lo que esa persona quiere; es decir satisfacer su necesidad.

 

Pregunta clave: ¿Qué es lo que realmente quieres? Realiza una encuesta a un matrimonio y escribe en un papel 10 ejemplos de los deseos más solicitados y que pueden ser realizados.

Normalmente ellos no pueden escribir o son ideas inconcretas.

 

Ejemplo:

“quiero mucho dinero”, le preguntas ¿Cuánto dinero? Ellos contestan: “cuanto más mejor”, etc. En realidad ellos nunca pensaron en serio. (Lo vieron como una fantasía y no como un sueño).

 

Consejo uno: ¿Qué es lo que realmente quieres?

Porque hacer el trabajo siempre es más importante que pensar como hacer el trabajo. Porque soñar representa el 90% y la acción representa solo el 10%. Lamentablemente mucha gente no sabe lo que realmente quieren en la vida.

Consejo dos: Escríbelo. Tienes que escribir lo que quieres.

El objetivo tiene que ser visualizado, contable, y al final escribes la fecha en la cual planeas realizarlo.

Consejo tres: Sueño escrito en tabla.

Debes escribir el sueño que quieras convertir en realidad y archivarlo. Anota  el objetivo principal en el pizarrón y míralo todos los días. Al día mínimo léelo dos veces en voz alta.

 

Los tres caminos para crear tu negocio

 

1. Crear un sistema:

Personal, dinero, materiales, compra, venta, almacenamiento, producción, publicidad, transporte, etc.

Por ejemplo: crear un negocio en EE. UU., el riesgo de ser fusionado o comprado por otra empresa en los primeros cinco años es del 90%, al pasar otros cinco años, ese mismo riesgo será del 90%. ??? (Aquí paso con los supermercados, las farmacias, los bancos, etc.)

1. Comprar un sistema: (franquicias)

Como McDonald o Kentucky

Por ejemplo: Para comprar una de estas franquicias es necesario una inversión inicial de un millón de dólares. Es decir que son inversiones grandes, las cuales son difíciles de acceder.

1. Asociarte a un sistema:

Asociarte en un sistema de cooperación mutuo, ser un distribuidor Independiente.

 

Dato Importante a considerar

Todos los grandes inventos así como los grandes negocios e incluso las grandes maravillas del mundo, en algún momento solo fueron el sueño de un visionario que se atrevió a llevarlo a cabo, entre tu y el no existen diferencias, hoy cuando vemos los sueños hechos realidad, ni siquiera imaginamos lo difícil o titánica que fue la tarea de convertirlo en realidad, es decir que para lograr lo que no has logrado tendrás que hacer lo que no has hecho. No existe otra forma, pero recuerda que tus sueños son tuyos, debes protegerlos ellos son el verdadero motor del mundo, de tu mundo, por ello visualiza tu sueño dale forma, ponle nombre, piensa en el comienza a verlo como una realidad, déjalo que cobre vida.

 

 

 

SEGUNDO PASO

COMPROMISO

 

 

El éxito no se basa en tu edad, titulo profesional, ni siquiera en tu nivel económico o respaldo social. El éxito consiste en una decisión, y sólo tú puedes tomar esa decisión. Es un compromiso en el cual cambiaras tu propia vida, la de tus familiares y la de muchas personas. Es un deseo y compromiso para realizar el sueño de otras personas. Por ello, deberás trabajar seriamente y cumplir tu promesa; ya que esto influirá en toda tu vida. Deberás ser perseverante hasta llegar y alcanzar el éxito.

 

Hay tres escalones del compromiso

 

1. Inténtalo; 2. Poner Esfuerzo; y 3 con Todo.

 

1.    Inténtalo: Es el típico voy a tratar o voy a intentarlo, Con esta actitud es casi imposible llegar al éxito. (Mejor ándate para tu casa y sigue sumido en el fracaso) (Es lo que vemos en los deportes)

 

2.    Dar lo mejor de ti: Es el equivalente a voy a esforzarme al máximo, o voy a poner todo mi esfuerzo, Con esta actitud hay posibilidades de ser exitoso, pero existen muy pocas probabilidades. (es la mejor excusa de los fracasados)

 

3.   Con todo: aquí no hay excusas, aquí no corren los voy a intentarlo o me voy a esforzar, aquí Significa con todo tu corazón, con toda tu mente, con toda tu energía; es el clásico: gano o muero en el intento. Con esta actitud definitivamente llegaras y alcanzaras el éxito.

 

·   Significa sacrificio.

·   Significa no rendirse nunca, ni abandonar el sueño.

·   Significa que durante 2, 3, 4, 5 o más años mantendrás el ritmo del desarrollo, siempre en su posición.

 

Compromiso

Aprender, Cambiar, Crear Negocio

 

1. Aprender

Volver al estado cero: confiar en el sistema y en la línea informática. Actualizar periódicamente, sugiriendo y aceptando orientación. (No inventar la rueda)

Mantener el Aprendizaje: Leer 15 – 30 minutos un libro todos los días (buscar temas relacionados) escuchar audios y ver videos (cd’s, casetes, dvd’s vcd’s, etc.) todos los días 30 – 60 minutos. Asistir a todas las reuniones, siempre tomar notas y aprender de las mismas.

Tomar como una inversión: el tiempo que tomas en aprender no es perdido, imagina cuanto deberías pagar por un curso en un instituto de comercio por hacer lo mismo.

 

2. Cambiar

Cambiar desde el concepto: Cambiar tu antigua forma de pensar.

Cambiar desde ti mismo: No intentes cambiar a nadie, lo que tienes que cambiar es a ti mismo.

Cambiar desde pequeños detalles: Establecer una imagen profesional y exitosa.

Cambiar desde ahora: Promover el pensamiento. ¡Tienes que mover! ¡Mover ya! Seguir por los pasos del movimiento y con ello vendrán los sentimientos.

 

3. Crear negocio

Comprometerte: ser consumidor en un 100% del producto. Consumo propio y compartirlo con los demás.

Hacer la inversión necesaria: Comprar las revistas, los dvds, notas de menudeo, materiales para el uso de las reuniones, ejemplo: pizarrón, marcadores, agenda, vestimenta adecuada, (en el caso de los hombres: Vestón, en el caso de las mujeres un conjunto o traje de 2 piezas.) y demás cosas necesarias.

 

Meterse ya en la gran actividad

Propuesta uno:

Con el buen manejo de las “cuatro preguntas a los afiliados nuevos”, destacar de manera especial la importancia de permanecer junto al sistema durante un año.

 

Propuesta dos: Programar el movimiento de 30 días x 3 (el plan de 90 días es el que mejores resultados ha dado)

1.    Uso con sentimiento del producto. Consumirlos todos.

2.    Fecha de programación, (varias veces al mes).

3.    Reuniones familiares (varias veces al mes)

4.    Programar y/o asistir a las reuniones, martes, jueves y sábados. Tanto como juntas de oportunidades así como capacitaciones.

5.    Estar dispuesto para aprender de todos. 

6.    Programación al bronce.

7.    Programación al plata

8.    Estudiar y practicar los 9 pasos

9.    Leer libros, revista OM, (mínimo 15 – 30 minutos diarios)

10. Ver y escuchar videos o audios (30 – 60 minutos diarios)

11. Participar en las reuniones de los distribuidores avanzados que andan en giras y aprender de sus consejos, ellos son formulas probadas de éxito.

12. Determinar la cantidad de personas que participaran de la capacitación.

13. Determinar la fecha y las veces de informarse.

14. Establecer el objetivo del siguiente mes (grupal y personal)   

P.D.: UNA COPIA A TU PATROCINADOR.

 

 

TERCER PASO 

ESTABLECER UN LISTADO

 

 

Establecer un listado, entrevistar, hablarles sobre el programa, el seguimiento es el primer paso de este negocio en esta etapa. Las relaciones públicas, así como el tiempo son los recursos más importantes en el negocio de corporación e intercambio. Cuidar tu listado y saber explorarlo es proteger y desarrollar tu gran tesoro.

 

Los principios para hacer el Listado

 

1. Sin prejuicios; desarrollar; no perder

Sin prejuicios: no prejuzgar  quien lo va a hacer y quien no.

 

Consejo uno: Escribir una lista de los conocidos:

Al inicio de tu negocio, la persona que estas determinando o considerando como negativa, puede ser tu mejor aliado y justo la persona clave que estas buscando.

 

Consejo dos: Recomendar a tu superior.

En primer lugar escribir a los mejores en tu listado de análisis, eso te ahorrara mucho tiempo. Confiar en los mejores, ya que tienen facilidad de comprensión, igual que tú. Por eso no pienses que no les va a interesar el negocio, todo lo contrario, tienes que motivarlos con tu explicación.

Recuerda: Recomendar a tu superior, te ayudara mucho en tu negocio. (Tu puedes conocer mucho a tu gente, pero el sabe del negocio las cosas que tú aun ignoras).

 

Consejo tres: En primer lugar, escribir un listado de 20 a 30 personas. Lo importante es ser rápido. Luego de la primera programación establecer una lista de 20 a 30 personas, tu superior te ayudara a analizar la lista.

 

1. Es mejor realizar un listado en el que se incluyan todos los nombres

 

 

Consejo Uno: No centrar la atención en una sola persona. Cada vez que recuerdes a una persona, escribe todo aquello que tiene relación con dicha persona. Si sólo te centras en una persona perderás mucho tiempo.

 

Consejo Dos: Realizar lo antes posible una lista de 100 a 300 personas. (Ver análisis de lista). Escribir el listado a mano (tinta azul en papel blanco), no tipiarla por computadora, tampoco imprimirlo. (Salvo cuando comienzas a citar y necesitas compartirlo con tu superior para que te ayude a concertar las citas que tú no puedes hacer). Guárdalo en tu archivo de sueños. Tienes que mantener tu listado con 200 a 300 personas.

Consejo tres: debes complementar, completar y regularizar el listado en cada momento, ya que no servirá un listado sin actualizar.

 

1. No perder el listado

 

Consejo Uno: Anotar los datos de la persona de manera inmediata y mantenerse en contacto. Cada vez que recuerdes a un viejo amigo o cada vez que conozcas a un nuevo amigo, anótalo enseguida en tu listado y comunícate con esa persona por teléfono dentro de 48 horas. Cuando inicias una nueva relación personal, dentro de 24 horas debes dejar por escrito el proceso de conocimiento y dejarle la mejor impresión.

Consejo dos: Clasificación del listado. Separar los listados de provincia y los de tu ciudad en dos programas de análisis de listado.

 

Consejo tres: Hay que preparar dos copias para prevenir cualquier inconveniente. Siempre hay que tener una copia en archivo del programan de análisis de listado y de la agenda, para prevenir cualquier caso de perdida.

 

1. A quien conoce

 

1. Dos formas de confeccionar la Lista

    Usar el método de clasificación (es conveniente empezar con un listado de 20 a 30 personas):

 

·    Parientes (del más cercano al más lejano)

·    Vecinos (del más cercano al más lejano)

·    Compañeros de colegio, universidad, etc. (de mayor a menor)

·    Compañeros de trabajo u otros compañeros, así como socios (del más cercano al más lejano)

·    Amigos (no te olvides nunca de los viejos amigos)

·    Personas que recién hayas conocido.

 

Usar el Método profesional  (es adecuado para 100 a 300 personas)

 

Amigos de mis contactos	50 personas
Amigos de negocio	20 personas
Amigos de viaje	10 personas
Amigos del Club	5 personas
Compañeros de primaria	10 personas
Compañeros de secundaria	20 personas
Compañeros de todos los trabajos	20 personas
Compañeros de universidad	20 personas
Compañeros del Estudios	10 personas
Compañeros del jardín infantil	5 personas
Compañeros del servicio Militar	20 personas
Doctores que te atienden	10 personas
Profesores de tus hijos	10 personas
Taxista	10 personas
Tus amigos de cada etapa	30 personas
Tus amigos en el extranjero	5 personas
Tus hermanos	4 personas
Tus padres	1 personas
Tus parientes	20 personas
Vecinos	30 personas
Vendedor del negocio	20 personas

 

 

Conocer Nuevas Personas

El recurso potente de las Relaciones Personales

 

Consejo Uno: Acostumbrarse a conocer y hacer un nuevo amigo por día. Saludar primero, sonreír, charlar (formalmente), establecer relaciones.

 

Consejo dos: Crear una segunda oportunidad de reunirse: pasearse en un mismo lugar, ir al mismo restaurante o tienda. Establecer una relación amistosa con la gente donde visitas siempre. (Retornar cada 15 días).

 

Consejo Tres: los tres procedimientos de la relación personal.

 

Gustarse Mutuamente         (agradarse)

Establecer Relaciones         (pensar en otros)

Confianza Mutua                  (ayudar a otro)

 

 

CUARTO PASO

CITA

 

 

Confeccionar un listado no es el objetivo, el objetivo es recomendar un nuevo miembro a este negocio. No es valido sólo hacer el listado y no pedir una cita con esta nueva persona con la finalidad de informarle sobre este negocio (contarle sobre el proyecto). Muchos distribuidores nuevos no pueden desarrollar su negocio, porque no pueden citar a las personas, lo cual constituye un error en cuanto a la aplicación correcta del método para realizar citas.

 

Formas para Citar:

Por teléfono, frente a frente y de otras formas. (Correo electrónico) mensajes de texto telefónico, tarjetas, etc.

 

1. Por Teléfono: (la parte de explicación detallada) Es lo más cordial, adecuado para los nuevos ingresantes.
2. Frente a Frente: También se dice cita natural.
3. Por carta, correo electrónico, por Internet, mensajes cortos por fax, etc.: Se usa para los amigos a la distancia.

 

Los Tres principios para la Cita

 

1. En postura alta:

Debes dejarle en la idea y sentimiento que le estas ofreciendo una excelente oportunidad. La postura alta consiste en pensar en los demás, no en uno mismo, y eso es lo que se debe transmitir intensamente a la otra persona.

Por Ejemplo: En una conversación telefónica deberás evitar usar frases sin postura, como: “te voy a esperar todo el tiempo necesario hasta que llegues”. Deberás decir: “Tienes que ser puntual por favor, a lo mas te espero entre las 5:30 y las 5:50, pasado ese tiempo no te puedo esperar más, si no puedes llegar avísame, porque tengo otras citas que atender”. Eso es para que la otra persona vea y comprenda que tu tiempo es valido e importante y que es contado por minutos.           

 

1. Tres cosas que no debes decir por teléfono:                    

Por teléfono no se habla del producto, ni del sistema, tampoco de la empresa. Es solo una citación, no se habla de proyección. El tiempo del dialogo por teléfono se restringe a un promedio de 2 minutos. Porque la otra persona puede cerrarte la oportunidad  si hablas demasiado por teléfono. Una vez que hayas acordado el lugar y horario de encuentro, debes finalizar la charla de inmediato.

Por ejemplo: La forma más eficiente para atraer su curiosidad es hablar poco en la cita. Pero si debes darle alguna información para que sienta  que le estas ofreciendo una oportunidad, o recomendarle a alguna persona exitosa o un ambiente de estudio en donde puede aprender algo interesante.

 

3.    Profesionalizar:

En el inicio del desarrollo de tu negocio es sumamente importante profesionalizar tu forma de citación y tu relación publica. Debes de participar de las clases de capacitación en esta área, escuchar audios e informarte con tu superior, observa a tu superior cómo hace para citar a las personas.

Por Ejemplo: No obligar a las personas, “tienes que venir sí o sí”. No rogar a las personas, “por favor ven”. No guiar mal a las personas, “vente un rato, te invito a cenar”.

 

Prestar Atención en los Diez Asuntos

 

1.    En primer lugar debes aprender: Participar de las clases de capacitación y escuchar audios, aprender la técnica de citar. Consultar a tu líder antes de citar.

2.    Ser Corto en la conversión telefónica: Dentro de los 2 minutos debe finalizar la citación. Contesta con preguntas a las preguntas, no brindar mucha información ni gastar mucho tiempo.

3.    Actitud Alegre: Hablar con alegría y contar siempre que te sientes a gusto y estas desarrollando tu nuevo negocio y que resulto ser mucho mejor de lo que pensabas y que además aprendes mucho.

4.    Ser Explicito: Ser claro sobre el lugar, fecha y horario.

5.    Citar a la Pareja: Invitar a la Pareja a participar juntos.

6.    Citas Triples: La Cantidad de personas que sea tres veces de la capacidad de o que esperas reunir; ya que debes tener en cuenta que no siempre asisten todos los que invitaste. Nunca mencionar a los ausentes.

7.    Opción Dos en Uno: Ofreciendo dos horarios a los nuevos integrantes para seleccionar uno. Invitación con 24 o 48 horas de anticipación.

8.    No Dudar: Debes tener el coraje de llamar a las, una vez que lo hagas descubrirás que es la cadena más interesante de tu negocio.

9.    Elogiar cundo puedas: Elogiar el sistema y a tu superior. Elogiar con vocabulario correcto, preciso y emocionante.

10. Informarse con  Continuidad: Cuando hay dificultad en comunicarse con aquella persona, o ya te han rechazado 5 o 6 llamadas, no insistas más en este caso. Consulta con tu superior, te indicara la forma correcta.

 

Consejo en la aplicación de:

ü     Tarjeta de vocabulario para una cita

ü     Tarjeta de vocabulario de elogio

 

 

1.    Como aplicar: tarjeta de vocabulario para una cita

 

Consejo Uno: Aplicarlo Primero.  En el comienzo de tu negocio es necesario usar la tarjeta de vocabulario para una cita. Aunque tal vez no sea lo más adecuado para ti, te sirve como un modelo. No es necesario recordar palabra por palabra, sólo hay que manejar lo esencial, especialmente el uso de las palabras claves.

Consejo Dos: Leer. En una comunicación telefónica, los principiantes pueden leer la tarjeta.

Consejo Tres: Practicar. Antes de utilizar la tarjeta, debes practicar con tu líder o con tu familiar. Con la práctica llegarás a manejar el leguaje de manera natural y con una velocidad adecuada.

 

2.    Tarjeta de vocabulario para la citación:

Citar a conocidos, citar a un tercero; citar a una persona que recién hayas conocido.

 

·       Citar a un conocido:

 

ü     ¡Hola! ¿hablo con Pablo González?  Soy Carolina.

ü     Sí hablas con él.

ü     Estoy afuera, tengo poco tiempo, pero tengo algo importante para contarte.

ü     ¿De que se trata?

ü     Se trata de un negocio, pero ahora estoy muy ocupada y no puedo explicarte bien por teléfono. Además tengo algunos informes para que veas. ¿a que hora estas libre el día de mañana? ¿por la mañana o por la tarde?

ü     Por la tarde.

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

Este método se emplea en caso de uno a uno o en la reunión familiar.

 

·       Citar a un tercero: 

 

ü     ¡Hola! ¿hablo con el Señor Pérez?

ü     Sí, ¿Quién habla?

ü     Soy Pablo González, soy amigo de Carolina Sotomayor.

ü     ¿de que se trata?

ü     Bueno, me presento primero, como le decía soy Pablo González, Distribuidor de la compañía OmniLife S.A., estamos en pleno proceso de explotaci